Nonostante si registrino i primi segnali di ripresa economica, la situazione attuale continua a complicare l’attività di numerose aziende. Queste, in particolare, incontrano maggiori difficoltà a raggiungere i potenziali clienti. Per aiutarvi a raccogliere e vincere questa sfida abbiamo deciso di condividere con voi alcuni consigli.
La prima osservazione che possiamo fare è che la cancellazione delle fiere internazionali ha spinto i potenziali acquirenti del settore B2B a “spostarsi” sul web. È dunque arrivato il momento di testare nuovi strumenti di promozione commerciale e di optare per una strategia di marketing digitale più ambiziosa.
LA VOSTRA PRESENZA SUI MARKETPLACE VIRTUALEXPO
Contrariamente a molte altre aziende, la cui attività ha subito un forte rallentamento a causa della pandemia, il traffico web sui nostri siti è rimasto invariato: ogni mese, sui sei marketplace di VirtualExpo Group, vengono trattati preventivi per un valore di 33,2 milioni di euro e richieste commerciali per non meno di 143.000 euro. Questo prova che, oggi più che mai, la vostra azienda può raggiungere nuovi clienti puntando sulla sua visibilità online.
Per farlo, vi consigliamo innanzitutto di aggiungere tutti i prodotti e marchi che distribuite: questa funzionalità dell’area riservata è accessibile cliccando rispettivamente sulle pagine “I miei prodotti” e “I miei marchi”. Per quanto riguarda l’aggiornamento del vostro profilo, verificate se le informazioni di contatto che vi figurano sono corrette e definite una zona di vendita in maniera da ricevere richieste commerciali dalla zona geografica di vostra competenza.
Ma c’è molto altro che potete fare. Rispondere rapidamente ai buyer che vi contattano e fornire loro risposte qualitative, ad esempio, porterà a un miglioramento del vostro rating e del vostro tempo medio di risposta. Rating e tempo di risposta sono indicatori importanti per i buyer e sono visibili su tutte le pagine prodotto accanto al nome dell’azienda. Migliore sarà il vostro rating, ossia la vostra valutazione globale, più la vostra azienda ispirerà fiducia ai buyer e più possibilità avrete di essere contattati e di vendere.
Tutte le funzionalità di cui sopra possono essere gestite attraverso l’Area Distributori, che permette anche di comunicare più facilmente con i buyer. Se non avete ancora un account non esitate a contattarci per crearne uno. L’operazione, naturalmente, è interamente gratuita.
MARKETING DIGITALE
Per quanto riguarda la promozione commerciale, invece, le inserzioni pubblicitarie su siti web di settore rappresentano sicuramente uno degli strumenti di marketing più efficaci. Un banner di qualità, con un’immagine d’effetto, un testo conciso ma informativo, e un pulsante con una call to action accattivante possono portare ottimi risultati. Le inserzioni pubblicitarie sono un strumento eccellente per creare la consapevolezza del marchio, aumentare il traffico e generare vendite.
Altre forme di marketing digitale molto efficaci sono il SEM, ossia il fatto di aumentare la visibilità dell’azienda sui motori di ricerca attraverso pubblicità a pagamento, le inserzioni sui social media (Facebook, LinkedIn, ecc.), il native advertising, ossia le inserzioni che ricordano l’identità visuale del sito su cui appaiono, e il Remarketing, che permette di raggiungere persone che hanno già interagito con l’azienda.
STORYTELLING
Lo storytelling crea intorno a un “fatto”, ad esempio il prodotto, una vera e propria storia, destinata a comunicare e illustrare visualmente il messaggio che l’azienda desidera trasmettere. La storia del marchio e/o del prodotto, naturalmente, dovrà essere raccontata in maniera da coinvolgere emotivamente il lettore, in maniera, cioè, da entrare in connessione con il pubblico target. La storia e i valori del marchio, le persone che rappresentano il volto dell’azienda o che danno vita al marchio… Tutto ciò che testimonia o incarna la vostra identità aziendale può servire a generare una risposta emotiva e a fidelizzare il cliente.
I social media sono senza ombra di dubbio tra i canali più adatti allo storytelling. Sia che desideriate pubblicizzare un prodotto direttamente su Facebook o Instagram, sia che puntiate a crescere online, il binomio storytelling e reti sociali è la soluzione ideale per raggiungere il pubblico di potenziali clienti, per ispirare fiducia e per distinguersi dai competitors.
La sponsorizzazione di contenuti è un altro modo di fare storytelling e stabilire un contatto con la propria audience. I marchi, in pratica, investono risorse finanziarie affinché i visitatori di un determinato sito vedano frasi come, per esempio, “sponsorizzato da” o “presentato da” prima di un determinato contenuto web. Questo perché la promozione del marchio tramite la sponsorizzazione di un contenuto idoneo aumenta la credibilità del marchio stesso e induce il lettore di quel determinato contenuto a recepire e accettare il messaggio promozionale in maniera più naturale. Ciò, a sua volta, aumenta la credibilità del vostro marchio e crea un clima di fiducia tra voi e il vostro pubblico.
La sponsorizzazione di un articolo, inoltre, è un tipo di pubblicità che non interrompe l’esperienza di lettura del potenziale acquirente, ma che l’arricchisce. È una forma di advertising che va al di là della pubblicità standard, in quanto coinvolge pienamente il lettore e gli permette di scoprire la storia del marchio e/o del prodotto.
OFFERTA BUSINESS
Desiderate ottimizzare la vostra presenza sui nostri marketplace e generare maggiori opportunità di vendita? L’Offerta Business fa al caso vostro.
Per la vostra azienda non è il momento di attendere, ma di crescere grazie a nuovi strumenti di promozione digitale. Non esitate a contattare il vostro account manager per elaborare insieme a lui una strategia digitale vincente.
