Per i venditori che operano nel mercato BtoB, l’obiettivo principale è quello di generare lead, ovvero contatti commerciali. Capita spesso, però, che non tutti questi contatti abbiano potenziale, ad esempio perché fuori target. Generare lead qualificati è più difficile di quanto possa sembrare…
Cos’è, esattamente, un lead qualificato?
Con il termine lead qualificati si intendono i dati di contatto dei buyer che che hanno maggiori probabilità di procedere all’acquisto: stanno cercando attivamente un prodotto, hanno manifestato chiaramente l’intenzione di acquistarlo e hanno il budget necessario per farlo.
Come avviene la qualificazione dei lead?
Come dicevamo, raggiungere questo obiettivo non è di per se impresa facile, ma… la nostra missione è proprio questa: aiutare aziende come la tua a trovare contatti di qualità. In che modo riusciamo a farlo? Assicurandoci che il lead in questione non sia un semplice visitatore, bensì un potenziale cliente alla ricerca di un prodotto di qualità nell’ambito di un vero progetto d’acquisto.
Sui nostri marketplace, il buyer’s journey, o percorso d’acquisto del potenziale acquirente, segue uno schema “ad imbuto”: ogni sua fase corrisponde a una tappa nel processo di qualificazione del lead. Per portare a termine questo percorso, i buyer, infatti, devono necessariamente:
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I buyer che completano questo processo dimostrano di essere attivamente alla ricerca di un prodotto e di avere l’intenzione di acquistarlo.
I lead che ricevo non mi sembrano molto qualificati – Cosa posso fare?
Anche tu puoi aiutarci a migliorare la qualità dei lead che ricevi grazie a questi semplici accorgimenti.
Completa e aggiorna il tuo profilo di venditore
Prima di tutto, per ricevere richieste dall’area geografica di tua competenza, accertati di aver definito, o eventualmente aggiornato, la tua zona di vendita nella tua area utente, ossia nell’Area distributori, Se non hai ancora un account, creane uno cliccando qui. Questa operazione non richiederà più di un minuto, ma ti permetterà di gestire, tramite il tuo account, tutti i tuoi lead, di salvare tutte le conversazioni con i buyer nonché la cronologia delle azioni che hai effettuato. Per saperne di più sulla zona di vendita, clicca qui.
Attieniti all’essenziale
Aggiorna regolarmente il tuo portafoglio di marchi. Aggiungi i marchi che distribuisci e non dimenticare di disattivare le gamme di prodotti che non vendi. Ti sei imbattuto in un prodotto che non è più commercializzato? Contatta il tuo account manager. Hai bisogno di maggiori informazioni su come aggiungere marchi e prodotti? Clicca qui.
Invita i marchi che distribuisci a caricare i listini prezzi
Tutti i marchi presenti sui nostri marketplace possono pubblicare il loro listino prezzi. L’accesso a questo tipo di informazioni permette ai buyer di confrontare tra loro prodotti che rientrano nel loro budget. Non esitare a contattare i marchi che distribuisci e a incoraggiarli a caricare i loro listini prezzi sui nostri marketplace.
