Table des matières
- Les Shops VirtualExpo : de quoi s’agit-il ?
- Pourquoi avons-nous ajouté un Shop ?
- Comment le Shop et le Salon vont-ils coexister ?
- Qui peut vendre sur le Shop ?
- Quel est le business model du Shop ?
- Comment le Shop va-t-il compléter ma présence sur le Salon ?
- En tant que fabricant, puis-je savoir combien de ventes de mes produits ont été réalisées par d’autres vendeurs sur le Shop ?
- Comment VirtualExpo a-t-il développé le Shop ?
- Vous souhaitez en savoir plus ?
Les Shops VirtualExpo : de quoi s’agit-il ?
VirtualExpo a le plaisir d’annoncer le lancement d’un nouveau module majeur sur chacune de ses 6 marketplaces : le Shop. Le Shop coexistera avec les sites web existants pour permettre aux acheteurs professionnels d’acheter certains types de produits directement en ligne. Le déploiement de ce module commencera en septembre sur DirectIndustry France et se poursuivra pendant l’hiver et l’année suivante en Allemagne, Italie et Espagne au travers des six marketplaces.
Pourquoi avons-nous ajouté un Shop ?
Dans le B2B, le sourcing en ligne évolue très rapidement. Les professionnels aspirent désormais à la simplicité de l’e-commerce B2C pour leurs achats courants, mais pour les projets plus complexes, ils auront toujours la nécessité de pouvoir obtenir l’avis d’un expert, un service personnalisé que seul le B2B peut garantir. C’est justement en proposant deux options en un seul endroit que notre marketplace met toutes les chances de son côté pour retenir votre audience cible sur le site, qu’il s’agisse de prospects prêts à acheter immédiatement ou de futurs clients aux profils intéressants. Participez avec nous à la construction de la marketplace B2B de demain.
Comment le Shop et le Salon vont-ils coexister ?
Le module Shop sera toujours un complément du Salon sur les marketplaces de VirtualExpo, il n’est pas destiné à le remplacer. Les acheteurs continueront à naviguer sur le Salon comme avant, mais lorsqu’un article sera disponible à l’achat sur le Shop, un message apparaîtra sur la page du produit pour les inviter à consulter les offres correspondantes. Cela signifie que les acheteurs peuvent choisir en fonction de leurs exigences et soit envoyer une demande via le Salon, soit cliquer pour procéder à l’achat sur le Shop.
Qui peut vendre sur le Shop ?
Notre priorité est de faire en sorte que les acheteurs soient satisfaits de leur expérience d’achat. Pour cette raison, pendant la phase initiale de lancement, seuls les vendeurs ayant une expérience confirmée dans l’e-commerce B2B pourront vendre sur le Shop. Cela signifie que :
- le vendeur possède son propre site e-commerce et/ou vend sur d’autres marketplaces B2B
- le vendeur peut partager une version numérique de son catalogue pour faciliter la mise à jour automatique de son stock et de ses offres
- le vendeur met en avant uniquement des marques et des produits de qualité qui répondent aux critères de la marketplace B2B
Les fabricants, les distributeurs et les revendeurs qui répondent à ces critères ont tous potentiellement le droit de vendre sur le Shop. Si vous en faites partie, n’hésitez pas à contacter votre référent commercial pour en savoir plus.
Quel est le business model du Shop ?
Le Shop est conçu pour améliorer votre performance sur le Salon. C’est pourquoi, pour vendre sur le Shop, il vous suffit de verser simplement une commission sur les ventes que vous effectuez, en complément de votre abonnement annuel sur le Salon. Il n’y a aucuns frais supplémentaires. Parce que la complémentarité est la clé pour offrir un site qui soit entièrement satisfaisant pour les acheteurs, nous avons également mis au point un forfait spécial pour encourager les fournisseurs du Salon qui souhaitent vendre aussi sur le Shop. Si vous êtes éligible, veuillez contacter votre référent commercial pour en savoir plus.
Comment le Shop va-t-il compléter ma présence sur le Salon ?
Le Shop et le Salon vont se compléter mutuellement en fidélisant un plus grand nombre de vos acheteurs potentiels sur la marketplace, indépendamment de leur mode de sourcing favori. Par conséquent, même si vous ne pouvez pas vendre sur le Shop, celui-ci améliorera quand même votre performance générale :
- Vente : les acheteurs ne seront invités à accéder au Shop que lorsque votre produit sera disponible à l’achat. Ainsi, en cliquant sur la fiche produit depuis le salon, les acheteurs professionnels atterriront sur le Shop et pourront procéder à l’achat, sans devoir quitter le site avec une sensation de frustration.
- Demandes : tant qu’ils ne procèdent pas à l’achat, les acheteurs ne peuvent pas contacter les vendeurs via le Shop. S’ils ont besoin d’échanger avec un expert, ils peuvent vous envoyer une demande par l’intermédiaire de la page produit du Salon.
- Visiteurs : au fil du temps, le Shop va générer son propre SEO via les principaux moteurs de recherche. Il deviendra une nouvelle source de trafic organique vers la partie Salon de la marketplace.
Rome ne s’est pas faite en un jour. Cependant, grâce à de nombreuses enquêtes menées auprès d’acheteurs B2B et une veille permanente sur les grandes évolutions du marché, nous sommes convaincus que les bénéfices indirects liés au Shop vont croître au fil du temps.
En tant que fabricant, puis-je savoir combien de ventes de mes produits ont été réalisées par d’autres vendeurs sur le Shop ?
VirtualExpo développe actuellement de nouveaux outils pour générer des rapports de ventes anonymes regroupant toutes les transactions effectuées via le Shop pour chaque marque. Nous ne pouvons pas encore nous engager sur une date précise de lancement de ce service, mais en attendant, nous ferons tout notre possible pour vous fournir ces chiffres sur demande !
Comment VirtualExpo a-t-il développé le Shop ?
VirtualExpo a choisi de s’appuyer sur les plus grands spécialistes mondiaux du e-commerce. Leur expertise va nous aider à coordonner le Shop et le Salon de manière fluide en offrant une expérience d’achat sécurisé au niveau international.
Vous souhaitez en savoir plus ?
Il est important pour nous que nos clients comprennent les changements que nous mettons en place et continuent de partager notre vision. Notre équipe dédiée au Shop serait ravie d’organiser un appel visio pour vous expliquer notre stratégie et notre feuille de route pour développer cette nouvelle activité et répondre à toutes vos questions. Nous vous invitons à contacter votre référent commercial pour prendre un rendez-vous téléphonique.
