Les affaires reprennent, même si Covid est toujours là. De nombreuses entreprises sont confrontées à des défis, notamment pour rester en contact avec les clients du secteur B2B. Nous avons voulu partager avec vous quelques conseils sur ce que vous pouvez faire pour relever ces défis et rester en contact.
Les salons professionnels sont annulés dans le monde entier et de nombreuses personnes, y compris des acheteurs potentiels du secteur B2B, se connectent plus que jamais par voie numérique. C’est LE moment de tester les outils de marketing numérique pour améliorer votre stratégie ou faire passer vos objectifs commerciaux au niveau supérieur.
PRÉSENCE SUR LES MARKETPLACES DE VIRTUALEXPO
Malgré le fait que COVID-19 a eu un impact sur de nombreuses entreprises, notre trafic en ligne est resté inchangé. Chaque mois, 33,2 millions d’euros de devis et 143 000 demandes d’acheteurs sont traités sur nos six marketplaces. Nous sommes convaincus que le moment est venu d’agir et d’améliorer votre présence sur notre marketplace, ce qui, en retour, améliorera votre visibilité en ligne et votre génération de prospects.
Améliorez votre visibilité en ajoutant tous vos produits et marques via les pages « Mes marques » et « Mes produits » dans votre Espace Pro. C’est également l’occasion de mettre à jour votre profil avec les bonnes coordonnées et de définir votre zone de vente afin d’améliorer votre qualification de prospects.
En répondant rapidement aux demandes et en fournissant des réponses de qualité, vous pouvez améliorer votre évaluation ainsi que votre temps de réponse aux demandes. Ces deux éléments sont affichés à côté du nom de votre entreprise sur les pages des produits. Plus vous obtenez d’étoiles, plus vous inspirez confiance aux acheteurs et plus ils seront susceptibles d’acheter chez vous.
Toutes ces fonctionnalités peuvent être facilement gérées dans votre Espace Pro, ce qui facilite également la communication avec les acheteurs. Si vous n’en avez pas encore, contactez-nous pour créer votre compte gratuit.
PUBLICITÉ NUMÉRIQUE
Un bon moyen de faire de la publicité est d’utiliser des impressions publicitaires sur des sites web spécialisés. Une bonne bannière avec une image forte, un texte descriptif court et un bouton avec un appel à l’action attrayant peut faire beaucoup de chemin. Ces publicités sont un bon moyen de créer une notoriété de marque, de stimuler le trafic ou de générer des ventes.
D’autres exemples de formats publicitaires numériques sont le Search Engine Marketing (pour augmenter votre visibilité sur les pages de résultats des moteurs de recherche grâce à la publicité payante), les publicités sur les médias sociaux (sur Facebook, LinkedIn, etc.), la publicité native (publicités qui correspondent visuellement au contenu que les visiteurs lisent) et le remarketing (pour entrer en contact avec des personnes qui ont déjà interagi avec votre site web).
STORYTELLING
Le storytelling combine stratégiquement les faits avec une histoire pour illustrer et communiquer le message souhaité à votre public. Lorsque vous racontez l’histoire de votre entreprise, vous devez le faire de manière à créer un impact émotionnel et à établir un lien avec votre public cible. Votre histoire, vos valeurs, votre équipe… vous pouvez utiliser ces éléments pour donner une identité à votre entreprise, créer une réponse émotionnelle et accroître la fidélité des clients.
Les médias sociaux constituent un moyen efficace de raconter une histoire. Que ce soit pour faire la publicité d’un produit directement sur Facebook ou Instagram, ou simplement pour développer votre entreprise en ligne, le partage d’histoires attrayantes sur les médias sociaux est un excellent moyen d’engager la conversation avec votre public, de créer un climat de confiance et de vous démarquer de la concurrence.
Un autre moyen d’utiliser le récit pour entrer en contact avec un public est le Contenu Sponsorisé. Chaque fois que vous voyez un contenu précédé ou suivi d’expressions telles que « sponsorisé par », « présenté par », « promu par », « présenté avec », etc., cela signifie que de l’argent a été versé pour le présenter à un public spécifique. Cela signifie que de l’argent a été payé pour le présenter à un public spécifique. Comme le contenu sponsorisé est réellement pertinent pour le public en fonction du contexte qui l’entoure, il est facilement accepté, absorbé et confère de la crédibilité à votre marque. Cela crée un climat de confiance entre vous et votre public.
L’avantage d’un article sponsorisé est qu’il enrichit l’expérience du lecteur au lieu de l’interrompre. Il va au-delà de la publicité standard en faisant participer pleinement les lecteurs à l’histoire de votre marque ou de votre produit.
OFFRE BUSINESS
Si vous souhaitez aller plus loin et créer davantage d’opportunités commerciales numériques sur nos marchés, vous pouvez souscrire à notre offre commerciale.
N’attendez plus pour poursuivre votre activité en ligne et multiplier votre utilisation des outils de marketing numérique ! Pour en savoir plus sur la manière dont vous pouvez développer votre activité numérique avec nous, contactez notre équipe de gestionnaires de comptes.
