Depuis deux ans, l’environnement digital connaît une transformation majeure. L’essor de l’intelligence artificielle générative (comme ChatGPT, Gemini ou Claude) modifie en profondeur les habitudes de recherche des internautes. Là où Google représentait historiquement le point d’entrée quasi exclusif pour capter le trafic, une partie des utilisateurs s’oriente désormais vers ces nouveaux outils conversationnels. Cela impacte mécaniquement le trafic naturel (SEO) de nos marketplaces.
Malgré la tendance globale du marché, notre trafic a démontré une grande stabilité en 2025, avec plus de 7,5 millions de visiteurs mensuels. Cela est d’autant plus remarquable que les prévisions de Gartner estiment une baisse de 25% du trafic provenant des moteurs de recherche. Cette performance témoigne de la solidité de notre référencement et de notre positionnement international.
Le trafic généré par les IA génératives (aussi appelé LLM pour Large Language Model) se classe déjà parmi nos cinq principaux canaux d’acquisition et enregistre les meilleurs taux de conversion. Cela démontre clairement que l’intelligence artificielle ne remplace pas, mais complète efficacement le parcours utilisateur jusqu’à nos marketplaces et, par conséquent, jusqu’à vos marques.
Nous sommes donc là pour vous accompagner dans ce changement et nous allons vous expliquer comment.
Notre engagement pour soutenir la visibilité de nos clients
Face à ces évolutions, VirtualExpo redouble d’efforts pour maintenir et développer la visibilité de ses clients fabricants :
Innovation avec l’IA : Nous intégrons l’intelligence artificielle au cœur de nos outils et services afin d’améliorer la pertinence de nos contenus, la qualité des leads et la performance des campagnes marketing. Voici un exemple des projets en cours de Beta test :
- Assistant intelligent pour vous aider à préqualifier les leads et augmenter votre efficacité commerciale
- Onboarding IA pour vous aider à créer des fiches produits plus qualitatives, plus rapidement, plus facilement.
- Optimisation de vos contenus afin d’améliorer votre référencement.
Optimisation continue et adaptations au Generative Engine Optimization (GEO) : nous adaptons nos méthodes SEO aux nouvelles règles de Google (Core Updates, évolution de l’algorithme de classement, intégration de l’IA dans la SERP). Nous explorons également activement les opportunités offertes par les IA génératives pour accroître la présence de vos marques dans les grands modèles de langage (LLMs) comme ChatGPT, Gemini ou Claude, améliorer leur compréhension de votre offre et ainsi renforcer vos chances d’apparaître dans les réponses fournies aux utilisateurs de ces nouvelles interfaces de recherche.
L’importance de l’EEAT et de la crédibilité en ligne
Google met désormais l’accent sur l’EEAT (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness), c’est-à-dire l’expérience, l’expertise, l’autorité et la fiabilité des contenus publiés.
Pour les fabricants, être présent sur une marketplace internationale reconnue comme les nôtres constitue un atout majeur :
- Cela renforce leur crédibilité et leur autorité aux yeux de Google et des acheteurs (notamment grâce aux nombreux backlinks si précieux pour le SEO)
- Cela multiplie les points de contact pour apparaître dans les résultats des moteurs de recherche.
- Cela accroît leurs chances d’être référencés dans les bases de données utilisées par les IA génératives et les futurs moteurs de recherche.
Fortes de 26 années d’expériences (et oui, nous avons presque le même âge que Google), les marketplaces de VirtualExpo ont su construire une solide autorité aux yeux des moteurs de recherche. Cela est notamment dû à nos collaborations avec les entreprises les plus prestigieuses dans nos secteurs d’activité, à savoir l’industrie, le design, le nautisme, le médical, l’agriculture et l’aéronautique.
Un coût d’acquisition client (CPA) très compétitif
Au-delà de la visibilité, nous savons que l’efficacité économique est une priorité pour nos clients. C’est pourquoi nous suivons de près les indicateurs de performance tels que le CPA (Coût par Acquisition).
D’après les benchmarks 2025 de WordStream et HubSpot sur le marketing B2B digital, le CPA moyen du marché se situe entre 90 € et 100 € pour les campagnes payantes. Chez VirtualExpo, grâce à notre modèle de marketplace spécialisé et à notre stratégie de génération de leads qualifiés, nous atteignons un CPA d’environ 24 €, soit près de 4 fois inférieur à la moyenne du secteur.
👉 Concrètement, cela signifie que nos clients obtiennent plus de prospects pour le même budget marketing, avec une meilleure rentabilité sur leurs investissements.
Notre mission n’est donc pas seulement d’offrir de la visibilité, mais également de garantir une performance économique tangible, mesurable et durable.
VirtualExpo reste fidèle à sa mission : offrir à nos milliers de fabricants les meilleurs outils marketing pour développer leur visibilité à l’international. Dans un monde numérique en mutation rapide, notre rôle est de rester à l’avant-garde, d’investir dans les bonnes technologies et de garantir à nos clients une visibilité durable et crédible.
Nous faisons tout cela sans jamais compromettre notre ADN, qui nous a toujours démarqués : le contrôle qualité humain et la disponibilité d’un service support dédié. Nous continuerons à innover, à renforcer notre présence multicanale et à mettre l’intelligence artificielle au service de la croissance de nos clients.
