La pandemia de COVID-19 ha conllevado la cancelación o el aplazamiento de grandes eventos en todo el mundo, incluidas las ferias profesionales, tan importantes para los negocios. Los confinamientos obligan a tiendas y exposiciones a cerrar sus puertas. Dada esta situación, Internet se ha convertido en una de las formas de poder seguir haciendo negocios.
Una encuesta dirigida a nuestros visitantes muestra que el 82 % de nuestros compradores B2B utiliza Internet ahora mucho más que antes para buscar productos. Este dato se ve confirmado por el gran aumento del tráfico de nuestros marketplaces. En los últimos seis meses, hemos registrado un aumento del 69 % respecto del mismo periodo del año pasado. El número de solicitudes también ha crecido en un 40 %.
¿Todavía no sabe si dar o no visibilidad en línea a su negocio?
Aproximadamente el 85 % de los compradores comienza su itinerario de compra en alguno de los canales digitales, según el informe Shoppers-First Retailing de Salesforce y Publicis.Sapient. Esto significa que, independientemente del lugar en el que los compradores acaben realizando su compra, su itinerario de compra sí comienza en línea. Esta cifra es aún mayor si se incluye a aquellos que utilizan Internet en una fase posterior del itinerario de compra.
¿Y para qué utilizan Internet? Estas son sus principales razones por las que recurren al e-sourcing:
- Obtener información sobre precios y promociones.
- Obtener los datos de contacto de un punto de venta.
- Obtener información específica sobre productos y servicios.
- Comprar o reservar productos en línea para recogerlos luego en tienda.
- Geolocalizar al vendedor más cercano.
Esto significa que la presencia en línea es importante para cualquier comercio, también para los vendedores locales.
¿Dónde pueden encontrarle sus clientes?
Puede que sea distribuidor exclusivo de una marca. O puede que tenga su propio sitio web, conocido por sus clientes habituales. Lo más probable es que visiten directamente su sitio web o el de sus marcas. Pero gracias a nuestros marketplaces, podrá llegar hasta NUEVAS personas y ampliar su cartera de clientes.
Muchos compradores con una verdadera intención de compra no saben en un principio qué producto o marca necesitan. Desean concretar su idea y navegan por Internet buscando opciones en el mercado, para lo que utilizan 3 o 4 palabras clave. Nuestros marketplaces son el lugar idóneo para sus búsquedas específicas. Una vez dentro de nuestros marketplaces, los compradores pueden afinar su búsqueda gracias a filtros adicionales, comparar diferentes marcas o ponerse en contacto con el vendedor más cercano de la marca seleccionada. ¡Y este vendedor podría ser usted!
Al introducir sus marcas, sus productos y su zona de venta en su Área Pro, les ayudará a encontrarle más fácilmente. Todos los distribuidores de nuestros marketplaces reciben solicitudes para aquellas marcas que han decidido añadirlos a su red de ventas. Al hacerse Distribuidor Asociado, podrá recibir solicitudes para todas las marcas que venda.
Y, por último, una cifra más que no dejará indiferente en lo que respecta a la importancia de estar presente en línea: el 50 % de los compradores que envían una solicitud cualificada a través de nuestros sitios web acaban comprando el producto para su proyecto en un plazo de 6 meses.
