Como vendedor en un mercado B2B, su principal objetivo es generar leads para sus productos. Sin embargo, no todos los leads tienen un alto potencial para su negocio. Lo que usted necesita son leads cualificados y el proceso para obtenerlos no siempre es fácil.
¿Qué es exactamente un lead cualificado?
Los leads cualificados provienen de compradores serios que tienen más probabilidades de convertirse en clientes finales que otros leads. Tienen una intención real de comprar el producto que están buscando, tienen el presupuesto necesario para hacerlo y están dispuestos a dedicar tiempo a la búsqueda de este producto.
Entonces, ¿cómo conseguimos leads cualificados?
Como se ha dicho anteriormente, esta no es una misión fácil, pero hemos hecho nuestro trabajo para ayudar a proveedores como usted. Nos aseguramos de que nuestros compradores no sólo están navegando, sino que son compradores serios que buscan productos de calidad para realizar proyectos reales.
El recorrido de los compradores en nuestros mercados funciona como un embudo y el liderazgo de VirtualExpo es el resultado de un exhaustivo proceso de cualificación. Los prospects tienen que:
Los compradores que completan este proceso tienen una sólida intención de compra.
Mis leads no parecen demasiado cualificados. ¿Qué hago?
Usted también puede ayudarnos a que mejoremos sus leads.
Introduzca sus datos
Lo más importante: asegúrese de que la información de su zona de venta esté actualizada en su Área Pro. Esto significa que sólo recibirá solicitudes de compradores dentro de su área geográfica. Haga clic aquí si aún no dispone de Área Pro. Crear su cuenta no le llevará más de un minuto y podrá gestionar en un mismo lugar todos sus leads y solicitudes de presupuesto y acceder al historial de conversaciones y acciones con sus compradores. Más información sobre la Zona de Venta aquí.
Vaya directo/a a lo que importa
Mantenga su cuenta actualizada y sólo con las marcas que vende. No olvide desactivar en su back office los productos que ya no venda. ¿Ha encontrado un producto que ya no se comercializa y no sabe qué hacer? No dude en informar de ello a su asesor comercial. Más información sobre cómo añadir marcas y productos aquí.
Anime a sus marcas a añadir su documentación tarifaria
Las marcas de nuestros marketplaces tienen la posibilidad de publicar sus tarifas. Esto contribuye a que los compradores potenciales puedan hacer una selección objetiva con los productos que corresponden a su presupuesto. No dude en ponerse en contacto con sus marcas y animarlas a añadir su documentación tarifaria a nuestro marketplace.
