Als Verkäufer in einem BtoB-Markt ist es Ihr vorrangiges Ziel, Leads für Ihre Produkte zu generieren. Doch nicht alle Leads sind großartige Interessenten und passen wirklich zu Ihrem Unternehmen. Was Sie brauchen, sind qualifizierte Leads und der Prozess, diese zu bekommen, ist nicht immer einfach.
Was genau ist ein qualifizierter Lead?
Qualifizierte Leads stammen von seriösen Käufern, bei denen die Wahrscheinlichkeit, dass sie zu einem Endkunden werden, höher ist als bei anderen Leads. Sie haben die wirkliche Absicht, das gesuchte Produkt zu kaufen, sie haben das nötige Budget dafür und sie sind bereit, Zeit für die Suche nach diesem Produkt zu investieren.
Wie bekommen wir also qualifizierte Leads?
Wie gesagt, es ist keine leichte Aufgabe, aber wir haben es uns als Ziel gesetzt, Lieferanten wie Ihnen unter die Arme zu greifen. Wir stellen sicher, dass unsere Käufer nicht nur stöbern, sondern dass sie ernsthafte Käufer sind, die nach Qualitätsprodukten suchen, um wirkliche Projekte zu realisieren.
Die Suche eines Käufers auf unseren Marketplaces kann einer normalen Verkaufsopportunität ähneln, ist jedoch in Wirklichkeit das Ergebnis eines sorgfältigen Qualifikationsprozesses. Welche Eigenschaften hat ein echter Interessent?
Käufer, die den Suchprozess vollständig durchlaufen, haben eine echte Kaufabsicht.
Meine Leads scheinen nicht so qualifiziert zu sein – Was nun?
Mit diesen Quick Wins können auch Sie uns helfen, Ihre Leads zu verbessern.
Füllen Sie Ihre Angaben aus
Stellen Sie vor allem sicher, dass Sie Ihr aktuelles Verkaufsgebiet in Ihrem Unternehmerkonto angegeben haben. Das bedeutet, dass Sie nur Anfragen von Käufern innerhalb Ihres geografischen Gebiets erhalten. Wenn Sie Ihr Unternehmerkonto noch nicht erstellt haben, klicken Sie hier – es ist schnell gemacht und ermöglicht es Ihnen, alle Ihre Leads zu bearbeiten und über eine gespeicherte Historie aller Ihrer Gespräche und Aktionen mit Käufern zu verfügen. Hier können Sie mehr über Ihr Verkaufsgebiet lesen.
Halten Sie sich an das Wesentliche
Aktualisieren Sie Ihr Konto nur mit den Marken, die Sie verkaufen. Sobald Sie diese Marken zu Ihrem Backoffice hinzugefügt haben, vergessen Sie nicht, die Produktreihen, die Sie nicht verkaufen, zu deaktivieren. Sie sind auf einen Katalog für ein Produkt gestoßen, das nicht mehr im Handel ist? Sagen Sie es Ihrem Account Manager! Weitere Informationen zum Hinzufügen von Marken und Produkten finden Sie hier.
Ermutigen Sie die Inhaber Ihrer Marken, ihre Preise und Optionen auf unseren Marketplaces einzustellen
Marken auf unseren Marketplaces können diese zugriffsfähig machen oder anzeigen. Dies kann potenziellen Käufern helfen, eine realistische Auswahl an Produkten zu treffen, die auch wirklich in ihr Budget passen. Nehmen Sie Kontakt mit den Marken auf und bitten Sie sie, ihre Preise und Optionen auf unseren Marketplaces einzustellen.
