Überall auf der Welt werden wichtige Veranstaltungen aufgrund der Covid-19-Pandemie abgesagt oder verschoben. Das gilt auch für Messen, die für Ihr Unternehmen wichtig sind. Lockdowns zwingen Geschäfte und Showrooms, ihre Türen zu schließen. In dieser Situation ist das Internet zu einer guten Möglichkeit geworden, um weiterhin Geschäfte zu machen.
Eine Umfrage unter unseren Besuchern zeigt, dass 82 % unserer B2B-Käufer das Internet heute mehr denn je nutzen, um Produkte zu beschaffen. Diese Ergebnisse werden durch den hohen Anstieg des Traffics auf unseren Marketplaces bestätigt. In den letzten sechs Monaten haben wir einen Anstieg von 69 % im Vergleich zu dieser Zeit im Vorjahr verzeichnet. Auch die Anzahl der Anfragen ist um 40 % gestiegen.
Sie sind immer noch nicht davon überzeugt, dass Sie Ihr Geschäft ins Internet verlagern sollten?
Etwa 85 % der Käufer beginnen ihren Shoppingausflug auf digitalen Kanälen, so der Einzelhandelsbericht Shoppers-First von Salesforce und Publicis.Sapient. Das bedeutet — egal wo Käufer ihren Kauf letztendlich tätigen — ihre Reise hat online begonnen. Diese Zahl ist sogar noch höher, wenn man diejenigen mit einbezieht, die das Internet in einer späteren Phase ihrer Kaufentscheidung nutzen.
Wofür nutzen sie also das Internet? Hier sind die Hauptgründe für Online-Sourcing:
- Informationen über Preise und Sonderangebote erhalten
- Kontaktdaten von Verkaufsstellen erhalten
- Spezifische Informationen zu Produkten und Dienstleistungen erlangen
- Produkte online bestellen oder reservieren und anschließend im Laden abholen
- Den nächstgelegenen Verkäufer ausfindig machen
Das bedeutet, dass eine Online-Präsenz für jeden Betrieb wichtig ist, auch für lokale Verkäufer.
Ihre Kunden wissen bereits, wo Sie zu finden sind?
Sie könnten ein exklusiver Vertriebspartner für Ihre Marke sein. Oder eine eigene Website haben, von der Ihre regelmäßigen Kunden wissen, wie sie zu erreichen ist. Es ist wahrscheinlich, dass sie sich direkt auf Ihre Website oder die Ihrer Marken begeben. Mit unseren Marketplaces können Sie NEUE Kunden erreichen und Ihren Kundenstamm erweitern.
Viele Käufer mit einer echten Kaufabsicht wissen nicht genau, welches Produkt oder welche Marke sie benötigen. Allerdings haben Sie eine genaue Vorstellung und durchsuchen das Internet nach dem, was auf dem Markt verfügbar ist, indem sie 3-4 Schlüsselwörter verwenden. Unsere Marketplaces sind für diese spezifischen Suchen gut aufgestellt. Wenn sie erstmal auf unsere Marketplaces gelangt sind, können Käufer ihre Suche mit zusätzlichen Filtern verfeinern, verschiedene Marken miteinander vergleichen und anschließend den nächstgelegenen Verkäufer der ausgewählten Marke kontaktieren. Und das könnten Sie sein!
Indem Sie Ihre Marken, Produkte und Verkaufsgebiete über Ihr kostenloses Unternehmerkonto definieren, können Sie ihnen helfen, Sie zu finden. Alle Vertriebspartner auf unseren Marketplaces erhalten Anfragen für Marken, die entschieden haben, sie in ihr Vertriebsnetz aufzunehmen. Wenn Sie Vertriebspartner werden, können Sie Anfragen für alle Marken erhalten, die Sie verkaufen.
Abschließend noch eine Zahl, die keinen Zweifel an der Bedeutung einer Online-Präsenz lässt: 50 % der Käufer, die eine qualifizierte Anfrage auf unserer Website formulieren, kaufen das entsprechende Produkt für ihr Projekt innerhalb von 6 Monaten.
