Das Business kommt wieder in Schwung, auch wenn Covid-19 noch da ist. Viele Unternehmen stehen vor der Herausforderung, auch im B2B-Sektor mit ihren Kunden in Kontakt zu bleiben. Wir möchten Ihnen ein paar Tipps geben, was Sie tun können, um diese Herausforderungen zu meistern und in Verbindung zu bleiben.
Weltweit werden Messen abgesagt und viele Menschen — auch potenzielle B2B-Käufer — verbinden sich heute mehr denn je digital. Jetzt ist genau der richtige Moment, um digitale Marketing-Tools zu testen, die Ihre Strategie verbessern, oder Ihre Geschäftsziele auf die nächste Stufe zu bringen.
PRÄSENZ AUF VIRTUALEXPO-MARKETPLACES
Trotz der Tatsache, dass COVID-19 viele Unternehmen beeinträchtigt hat, ist unser Online-Traffic unverändert geblieben. Jeden Monat werden auf unseren sechs Marketplaces 33,2 Mio. Euro an Angeboten und 143.000 Euro an Käuferanfragen bearbeitet. Wir sind der festen Überzeugung, dass dies ein guter Zeitpunkt ist, um zu handeln und Ihre Präsenz auf unserem Marketplace zu verbessern, was wiederum Ihre Online-Sichtbarkeit und die Lead-Generierung verbessern wird.
Verbessern Sie Ihre Sichtbarkeit, indem Sie über die Seiten „Meine Marken“ und „Meine Produkte“ in Ihrem Unternehmerkonto alle Ihre Produkte und Marken hinzufügen. Dies ist auch eine gute Gelegenheit, um Ihr Profil zu aktualisieren und mit den richtigen Kontaktdaten zu versehen und Ihr Vertriebsgebiet zu definieren, um Ihre Lead-Qualifizierung zu verbessern.
Durch die schnelle Beantwortung von Anfragen und die Bereitstellung hochwertiger Antworten können Sie Ihre Verkäuferbewertung und Ihre durchschnittliche Antwortzeit verbessern. Beide werden auf den Produktseiten neben dem Namen Ihres Unternehmens angezeigt. Je mehr Sterne Sie bekommen, desto mehr Vertrauen erwecken Sie bei Käufern und desto eher werden sie bei Ihnen einkaufen.
Alle diese Funktionen können ganz einfach in Ihrem Unternehmerkonto verwaltet werden, wodurch auch die Kommunikation mit Käufern erleichtert wird. Wenn Sie noch keins haben, dann kontaktieren Sie uns, um ein kostenloses Konto zu erstellen.
DIGITALE WERBUNG
Eine gute Werbemöglichkeit bietet die Verwendung von Display-Werbung auf spezialisierten Websites. Ein guter Banner mit einem starken Bild, einem kurzen, aussagekräftigen Text und einem Button mit einem attraktiven Aufruf zum Handeln kann viel bewirken. Diese Anzeigen sind gut geeignet, um Markenbewusstsein zu schaffen, den Traffic zu boosten und Verkäufe zu generieren.
Weitere Beispiele für digitale Werbeformate sind Suchmaschinen-Marketing (um Ihre Sichtbarkeit auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen durch bezahlte Werbung zu erhöhen), Social-Media-Anzeigen (auf Facebook, LinkedIn usw. ), Native Advertising (Anzeigen, die visuell zum Inhalt passen, den Besucher gerade sehen) und Wiedervermarktung (um eine Verbindung zu Personen herzustellen, die zuvor mit Ihrer Website interagiert haben).
STORYTELLING
Beim Storytelling werden Fakten strategisch mit einer Geschichte kombiniert, um eine gewünschte Botschaft zu veranschaulichen und so Ihrem Zielpublikum zu vermitteln. Wenn Sie die Geschichte Ihres Unternehmens erzählen, sollten Sie diese auf eine Weise erzählen, die eine emotionale Wirkung erzeugt und durch die Sie eine Verbindung zu Ihrem Zielpublikum herstellen können. Ihre Geschichte, Ihre Werte, Ihr Team… Sie können diese Elemente nutzen, um Ihrem Unternehmen eine Identität zu verleihen, eine emotionale Reaktion zu erzeugen und die Kundenbindung zu erhöhen.
Ein effektiver Weg, Storytelling zu betreiben, sind die sozialen Medien. Ob es darum geht, ein Produkt direkt auf Facebook oder Instagram zu bewerben, oder einfach nur darum, Ihr Unternehmen online zu vergrößern — das Teilen von ansprechenden Geschichten in sozialen Netzwerken ist eine tolle Möglichkeit, Ihr Zielpublikum in eine Konversation zu verwickeln, Vertrauen aufzubauen und sich von der Konkurrenz abzuheben.
Eine weitere Möglichkeit, durch Storytelling mit einem Zielpublikum in Verbindung zu treten, ist durch gesponserte Inhalte. Jedes Mal, wenn Sie Inhalte sehen, denen Ausdrücke wie „gesponsert von“, „präsentiert von“, „gefördert von“, „präsentiert mit“ usw. vorausgehen oder folgen, bedeutet dies, dass Geld gezahlt wurde, um sie einem bestimmten Zielpublikum anzuzeigen. Da gesponserte Inhalte je nach Kontext in der Tat für das Zielpublikum relevant sind, werden sie leicht von ihm akzeptiert und aufgenommen und verleihen Ihrer Marke so Glaubwürdigkeit. Dies schafft Vertrauen zwischen Ihnen und Ihrem Zielpublikum.
Der Vorteil eines gesponserten Artikels besteht darin, dass er das Erlebnis des Lesers bereichert, anstatt es zu unterbrechen. Ein solcher Artikel geht über eine Standardwerbung hinaus, indem er die Leser voll und ganz in die Geschichte Ihrer Marke oder Ihres Produkts einbezieht.
BUSINESS-ANGEBOT
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